Coefficient K : passer du déboursé sec au prix de vente
Le coefficient K transforme ce que coûte un ouvrage en ce que vous le vendez. Voici comment le construire, poste par poste.
Déboursé sec et prix de vente
Le déboursé sec (DS) d’un ouvrage est ce qu’il coûte directement à l’entreprise : matériaux, main d’œuvre, matériel et consommables. Il ne couvre ni l’organisation du chantier, ni le fonctionnement de l’entreprise, ni sa marge. Le prix de vente (PV) s’obtient en multipliant le déboursé sec par un coefficient, le coefficient K :
PV = DS × K
Les quatre composantes de K
FC — Frais de chantier
Installation et repli, encadrement, gardiennage, eau et électricité du chantier, petit outillage commun.
FG — Frais généraux
Fonctionnement de l’entreprise : siège, direction, comptabilité, études et frais de soumission.
FS — Frais spéciaux
Ce qui est propre au marché : essais de laboratoire, assurances particulières, locations lourdes.
B — Bénéfice
La marge, qui rémunère le risque et finance le développement de l’entreprise.
Comment se calcule K
Quand les taux s’expriment en pourcentage du déboursé sec, ce qui est le cas le plus courant :
K = 1 + (FC + FG + FS + B) / 100
Certaines entreprises raisonnent en pourcentage du prix de vente : « le bénéfice représente 10 % du prix ». Dans ce cas, la formule devient :
K = 1 / [ 1 − (FC + FG + FS + B) / 100 ]
Les deux méthodes ne donnent pas le même K pour les mêmes taux : avec 29,5 %, on obtient 1,295 sur le déboursé sec, mais 1,418 sur le prix de vente. L’essentiel est de savoir sur quelle base vos taux sont exprimés, et de s’y tenir.
Valeurs de référence
| Composante | Situation | Plage (% du DS) |
|---|---|---|
| Frais de chantier | Chantier simple | 5 à 7 % |
| Chantier normal | 7 à 10 % | |
| Chantier complexe | 10 à 15 % | |
| Frais généraux | Petite structure | 10 à 15 % |
| Structure moyenne | 8 à 12 % | |
| Frais spéciaux | Peu ou pas de frais spéciaux | 1 à 2 % |
| Essais, assurances, locations lourdes | 3 à 5 % | |
| Bénéfice | Forte concurrence | 5 à 7 % |
| Équilibre | 8 à 10 % | |
| Risque ou responsabilité élevés | 10 à 15 % |
Plages de référence proposées dans Foidora ; ajustez-les à la comptabilité réelle de votre entreprise.
| Poste | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Somme des taux | 8,5 + 10 + 2 + 9 | 29,5 % |
| K sur le déboursé sec | 1 + 0,295 | 1,295 |
| Prix de vente HT | 10 000 000 × 1,295 | 12 950 000 FCFA |
| Dont bénéfice | 10 000 000 × 9 % | 900 000 FCFA |
| Si les taux portaient sur le prix de vente | K = 1 / (1 − 0,295) = 1,418 | 14 184 397 FCFA |
Le même K s’applique à chaque prix unitaire du lot : un ouvrage à 100 000 FCFA de déboursé sec est vendu 129 500 FCFA HT.
Un K par lot, pas un K unique
Un seul coefficient pour tout le bâtiment est une approximation : le gros œuvre mobilise plus d’encadrement et de matériel que la peinture, et un lot sous-traité n’a pas les mêmes frais qu’un lot réalisé en propre. Régler K lot par lot donne des prix unitaires plus justes, donc un BPU plus défendable lors de l’analyse des offres.
Avec Foidora
Chaque lot a son étape « Coefficient K » : choisissez la situation pour chaque composante (la valeur recommandée est proposée) ou saisissez vos propres taux. K s’applique aux prix unitaires et aux montants ; si vous le modifiez après coup, les ouvrages concernés sont signalés « à recalculer ».
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